Promocja dystrybucji ma jeden, ewidentny cel – zwiększyć sprzedaż. W tym celu korzysta się z wielu metod, dzięki którym produkt staje się bardziej atrakcyjny w oczach konsumentów i jest przez nich chętniej kupowany. Podstawowym motorem napędzającym taką sprzedaż promocyjną jest dodatkowa korzyść, jaką otrzymuje klient wraz z kupionym produktem. Może to być jakiś drobiazg dołączony jako gratis, może to być większe, promocyjne opakowanie, może być to także niższa cena, obowiązująca przez konkretny czas. Promocja dystrybucji musi zostać najpierw dokładnie zaplanowana. żeby gruntownie zrozumieć jak to działa dobrze jest zapoznać się z odpowiednimi technikami dystrybucji – Wywieranie wpływu. Powinno się w pierwszej kolejności określić jej cel, czyli ustalić jedno, ściśle określone temat wokół którego akcja promocyjna będzie się toczyła. Równie gruntownie trzeba wybrać te środki promocji, które zostaną w kampanii wykorzystane. Mogą to być bezpłatne próbki innych produktów, obniżka cen, premie od zakupu, kupony na loterię – możliwości jest tu naprawdę sporo. Najważniejsze to skutecznie zachęcić klienta. żeby promocja sprzedaży była skuteczna, niezbędna jest odpowiednia strategia. To dzięki niej można osiągnąć cel. Strategia promocji sprzedaży wymaga zaplanowania pewnych działań, dokładnego ich przemyślenia i oszacowania efektów, w tym głównie wybrania rodzaju oferty promocyjnej oraz ustalenia kosztów promocji. Na wybór strategii wpływa wiele czynników, przy czym najważniejsza rolę odgrywa tu sam produkt. Warto dokładnie zastanowić się nad przyjętą strategią, ponieważ po wprowadzeniu jej w życie ciężko będzie ją cofnąć lub dokonać ważniejszych zmian.